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售楼部这边，苟书寒走到一楼，李紫涵正在低头玩手机，看见苟书寒来了，她把手机放下。
苟书寒在她对面坐下。
“李紫涵同学，你手机上面有安装什么游戏没有？”
苟书寒开口问。
苟书寒这么问的目的是想看看李紫涵这个同学是不是一个贪玩的人。
李紫涵却回答：“我不玩游戏，虽然我学习不是很好，但是我知道玩物丧志，一有时间我就会帮忙做家务，有时候还会出去打点临工——叔叔，你就喊我紫涵吧。”
听起来是个乖孩子。
苟书寒：“好的，紫涵，刚刚我去跟领导沟通了，领导同意我的申请，可以给你一个月的试用期，不过，有些事情要先跟你说明。”
李紫涵看着苟书寒很真诚的模样，开口回答：“嗯，叔叔你说吧。”
苟书寒接着说：“这买房子不是小事，借首付买房到底对不对我也不去评论，毕竟我自己以前在买房子上面都是一个失败者，但是为了买房而不学习长远来说肯定不对，本着这个，我申请到的机会，领导的意思可以给一个月，我现在担心的是，如果一个月后你不能出业绩，怎么办？你借的钱压在肩上，你房贷要还二三十年，你怎么办？我害怕自己的善意会成为恶意。”
李紫涵表情似在思考，但是很快就反问：“叔叔，你具体还没有告诉我要做什么呢？”
苟书寒马上回答：“其实很多时候我们做决定要去做一件事，怎么做不是最关键的，最关键的是你不管遇到什么情况，特别是困境，你能不能坚持下去，因为这天底下的事情开头都难，我能不能猜测，其实你没有必胜的决心，领导答应一个月，你自己担忧，我也有点忐忑。”
很多时候李紫涵还是很有礼貌，她并没有再次抢话，而是等苟书寒说完，才开口说：“叔叔，或许你们那个年代的人做事情是这样的，有时喜欢瞻前顾后，叫做三思而后行，其实才是真的担忧，我们90末，00初这代人做事风格更讲究实际，我们不会拐弯抹角，也不喜欢喊口号，我们率性真诚，没有太多城府与阴谋，如果决定做一件事，我们了解透彻之后就会努力去做，或许你们70、80后对我们有很多误解，你现在告诉我只有一个月，担心我做不下去，我认为，你得告诉我具体怎么做，我才知道我可以坚持多久，叔叔，难道不是吗？”
苟书寒没有说话，或许她说的是对的，或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。
苟书寒想了一会，说：“也许你是对的。”
然后又接着说：“事情其实很简单，放学后去派发传单，去不同的地方派发，学校超市社区企事业单位等等，甚至亲友，微信QQ朋友圈都行，跟不同的陌生人或者亲友聊天，问他们要不要买房，如果遇到有需要的，你带他们来售楼部，或者，你要到他们联系方式报备到我们外场群里，一旦成交就算你业绩。”
李紫涵单刀直入：“我需要在售楼部给客户介绍吗，卖房子整套工作我来做还是？”
苟书寒：“在售楼部不用你介绍，你只需要带来就可以，带来你就可以走，出去继续找客户，介绍工作我们内场来做。”
李紫涵又问：“那卖出去一套我有多少钱？”
苟书寒：“外场的奖励跟我们不一样，卖一套最少奖励三千，最多奖励一万，你先别兴奋，我们这边外场人均一个月成交只有两到三套，厉害的每个月卖几套，不厉害的几个月不开单，混吃等死……”
李紫涵这回抢着说话，因为她有点激动了：“我可以做，我要求不高，每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以，我有信心，因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”
李紫涵表示出浓烈的意愿，苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏，心里有点拿捏不准。
反倒是李紫涵自己主动，又就买房的具体事情讨论了许久，最终明确表示房子就买在紫东府了。
最后，苟书寒说：“你确定好了，一旦你交了定金了，这事就没法挽回了，因为定金不退，你跟你爸爸商量一下吧，这么大个事，要跟家长说。”
李紫涵：“好，那我给我爸打个电话，你等我一会。”
说完李紫涵起身往售楼部外面走去，苟书寒目送她走出大门，返身去了二楼开始吃午饭。
……
这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑，大家乐得哈哈笑。
售楼部二楼男更衣间，赵大凯已经回来了，他将一帮小伙伴召集在这里，反锁房门，低声跟大家说着。
“……晚上第一步，如果抓阄不能成行，你们要起哄说就只抓阄，要是别人提出其他方案，你们就反对不同意，以苟书寒性格他会顾全大局，说服其他人接受抓阄形式……”
“第二步，达成第一步后，采用最原始方法，我们指定一名苟书寒信任的人，当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条，一个不落，当着大家面投到奖箱里，这样大家就不会有任何疑心……”
“第三步，你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置，所以到时候你们要配合好，多几个人报名，到时候一样暗箱操作唱票人，这样，武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票，我们才能操控……”
“第四步……”
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售楼部这边，苟书寒走到一楼，李紫涵正在低头玩手机，看见苟书寒来了，她把手机放下。
苟书寒在她对面坐下。
“李紫涵同学，你手机上面有安装什么游戏没有？”
苟书寒开口问。
苟书寒这么问的目的是想看看李紫涵这个同学是不是一个贪玩的人。
李紫涵却回答：“我不玩游戏，虽然我学习不是很好，但是我知道玩物丧志，一有时间我就会帮忙做家务，有时候还会出去打点临工——叔叔，你就喊我紫涵吧。”
听起来是个乖孩子。
苟书寒：“好的，紫涵，刚刚我去跟领导沟通了，领导同意我的申请，可以给你一个月的试用期，不过，有些事情要先跟你说明。”
李紫涵看着苟书寒很真诚的模样，开口回答：“嗯，叔叔你说吧。”
苟书寒接着说：“这买房子不是小事，借首付买房到底对不对我也不去评论，毕竟我自己以前在买房子上面都是一个失败者，但是为了买房而不学习长远来说肯定不对，本着这个，我申请到的机会，领导的意思可以给一个月，我现在担心的是，如果一个月后你不能出业绩，怎么办？你借的钱压在肩上，你房贷要还二三十年，你怎么办？我害怕自己的善意会成为恶意。”
李紫涵表情似在思考，但是很快就反问：“叔叔，你具体还没有告诉我要做什么呢？”
苟书寒马上回答：“其实很多时候我们做决定要去做一件事，怎么做不是最关键的，最关键的是你不管遇到什么情况，特别是困境，你能不能坚持下去，因为这天底下的事情开头都难，我能不能猜测，其实你没有必胜的决心，领导答应一个月，你自己担忧，我也有点忐忑。”
很多时候李紫涵还是很有礼貌，她并没有再次抢话，而是等苟书寒说完，才开口说：“叔叔，或许你们那个年代的人做事情是这样的，有时喜欢瞻前顾后，叫做三思而后行，其实才是真的担忧，我们90末，00初这代人做事风格更讲究实际，我们不会拐弯抹角，也不喜欢喊口号，我们率性真诚，没有太多城府与阴谋，如果决定做一件事，我们了解透彻之后就会努力去做，或许你们70、80后对我们有很多误解，你现在告诉我只有一个月，担心我做不下去，我认为，你得告诉我具体怎么做，我才知道我可以坚持多久，叔叔，难道不是吗？”
苟书寒没有说话，或许她说的是对的，或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。
苟书寒想了一会，说：“也许你是对的。”
然后又接着说：“事情其实很简单，放学后去派发传单，去不同的地方派发，学校超市社区企事业单位等等，甚至亲友，微信QQ朋友圈都行，跟不同的陌生人或者亲友聊天，问他们要不要买房，如果遇到有需要的，你带他们来售楼部，或者，你要到他们联系方式报备到我们外场群里，一旦成交就算你业绩。”
李紫涵单刀直入：“我需要在售楼部给客户介绍吗，卖房子整套工作我来做还是？”
苟书寒：“在售楼部不用你介绍，你只需要带来就可以，带来你就可以走，出去继续找客户，介绍工作我们内场来做。”
李紫涵又问：“那卖出去一套我有多少钱？”
苟书寒：“外场的奖励跟我们不一样，卖一套最少奖励三千，最多奖励一万，你先别兴奋，我们这边外场人均一个月成交只有两到三套，厉害的每个月卖几套，不厉害的几个月不开单，混吃等死……”
李紫涵这回抢着说话，因为她有点激动了：“我可以做，我要求不高，每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以，我有信心，因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”
李紫涵表示出浓烈的意愿，苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏，心里有点拿捏不准。
反倒是李紫涵自己主动，又就买房的具体事情讨论了许久，最终明确表示房子就买在紫东府了。
最后，苟书寒说：“你确定好了，一旦你交了定金了，这事就没法挽回了，因为定金不退，你跟你爸爸商量一下吧，这么大个事，要跟家长说。”
李紫涵：“好，那我给我爸打个电话，你等我一会。”
说完李紫涵起身往售楼部外面走去，苟书寒目送她走出大门，返身去了二楼开始吃午饭。
……
这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑，大家乐得哈哈笑。
售楼部二楼男更衣间，赵大凯已经回来了，他将一帮小伙伴召集在这里，反锁房门，低声跟大家说着。
“……晚上第一步，如果抓阄不能成行，你们要起哄说就只抓阄，要是别人提出其他方案，你们就反对不同意，以苟书寒性格他会顾全大局，说服其他人接受抓阄形式……”
“第二步，达成第一步后，采用最原始方法，我们指定一名苟书寒信任的人，当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条，一个不落，当着大家面投到奖箱里，这样大家就不会有任何疑心……”
“第三步，你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置，所以到时候你们要配合好，多几个人报名，到时候一样暗箱操作唱票人，这样，武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票，我们才能操控……”
“第四步……”